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方辉春中医馆发展经验与政策建议

2013年6月15日,第四届中欧国际商学院卫生政策上海圆桌会议举行。这次会议的主题是:振兴中医药,何去何从?以下是出席本次会议的代表们的精彩讲话。

方辉春堂成立于1649年,经过几年的变迁,历史秩序混乱,各种历史都无法证实,只知道上世纪30年代初搬到了河坊街。这张照片是一口井内的柜台,经过上世纪50年代初的公私合作,衰落,1953年关闭,这扇古老的墙门生活在40多个家庭中,这个词“回到春天的大厅”已经渐渐被遗忘了。

方辉春中医馆发展经验与政策建议

2001年,河方街历史街区的重建与保护工程正式启动。最初的目的是将其转变为一条非常广泛的商业路线。后来,一些人和记者呼吁修复旧街,现在河坊街已经是一条旧街了。很热闹。在修复过程中,政府启动了招商引资和开设药店的项目。虽然当时药店不是那么随便批准的,但这样一家1500平方米的药店却没有人来。因为它的租金和要求比较高,有些人已经做了核算,所以在这里开一家药店是不划算的。当时,我们是从社会中招募的。当时,我们参与了这个招商引资的项目。进入这个项目后,我们重新装修了它。这是春殿的旧面貌,当时后院的一些条件,这是在修理过程中。这是恢复的方惠春汤。这是开幕条件,是我们的大厅。基本上,方慧春堂是在二00一年恢复的时候,可以说杭州人除了一些老人外,对这个房惠春堂已经没有任何印象了。只有知道杭州有一个方惠春堂,在后来的这些人群中,也许方辉春堂没有人知道什么,大家都知道杭州有胡庆玉汤,而方辉春堂却没有这种印象。

这是一家老店新开的品牌,这个品牌已经建立起来了。事实上,这是一个业务过程,一个经营理念的过程。你要做什么?因为中药这个东西可以说是同行业的人。我们都知道,中医是博大精深的,中医是一种文化,也是一种有实用价值的文化,也就是一种能解决问题的文化。这种事情,如果你经营它,如果你把它作为一个商业模式,我们肯定不这么认为,也就是说,你必须输。因为当时吸引投资的花费还不到一千万美元。作为一种投资和商业模式,如果你把它作为一个商业模式来管理,它是非常简单的。没有文化价值,没有历史沉淀。但如果你把它当作一种文化,一种传统的内容,它可能有很强的生命力,所以它已经追溯到春堂13年了。我们觉得中医的力量是维持我们现时的商业思维,我们一直相信,我们不希望方回到春堂很大,很强,但我们有这样的想法。我们想给它500年的时间。正是在这样的理念下,我们才觉得它需要一个品牌的影响。事实上,经营一个文化和一个品牌需要时间。当时,我们对当时的进程非常清楚。它于2001年开业。事实上,当时每天的生意只有三五千元左右。也就是说,我一个月的营业额只有15万。当时开门的成本是5,000元,你每天的营业额只有5,000元,你一定是亏本了,但问题是它有这么一个社会基础,这里有一种休息的想法。我们当时提出了一个口号,叫做名医,这个口号不是挂在字上的口号,而是真正做到的,名医与良药是一种相对并列的关系。这是我们2003年开设的一个新号码。

我们说,为了恢复青春,方辉春堂在这棵中药的大树下一定要做一个好的工作。著名的医生和好药是我们的口号,我们的文化核心和我们文化的立足点。在一开始,医生和药品是不可分割的两个要素。麦戈云雀,你可以找到一些医生,先打开,开始一点流行,因为我们坚持是一位著名的医生,我们坚持认为不是一个好医生,我们不邀请入门,这是一种坚持,但是这种坚持是一个非常痛苦和漫长的过程。作为医生,我们认为只有两种类型的中药,无论是主要的医生还是庸医。西医可以有中国医学的董事和副主任。在某种程度上,我多年来一直非常喜欢中医。事实上,一些不是高职称的医生,他对中医有深刻的了解,有时他的疗效很明显。因为你的理解不是深刻的,好的,最明显的是功效,没有其他的标准。有一位著名的医生李旭宁,还有一位主治医生,他为一个患有sjogren综合征的病人写了处方。他给药一个星期,他的嘴不渴。我给李小姐看了这个处方,说了些什么。有三个人必须有我的老师,这是一种伟大的医生的举止。中医是一种理解,在理解这一点之后,也许年资比较低,他的经验并不是很丰富,而是他对中医的理解,可以开一个非常有效的处方。你在错误的方向,整列的思想是错误的,他是个庸医,没有对中医的了解,你怎么能在没有理解的情况下看到医生呢?因此,我们的祖先布基先生说:我们将攻击分为中间攻击和向下攻击。这就是关于治疗胃病,我是在攻击,我的父亲是攻击,他甚至在生病之前也被消灭在萌芽状态。然而,在我国传统医学的发展过程中,这实际上是一个很大的混乱,包括我们整个学校的培训体系和整个中国医学医院的医疗系统。中医治疗的思维方式有很多,所以我们认为的许多中药都是夸夸其谈,我们并没有夸大。所以还有另一种方法去找医生。到目前为止,我们在惠春大厅有100多种中药,这是一个著名的医生的概念。

关于好药,刚才刘先生还提到了价格问题。我认为上海的传统医学是非常不好的,不是很好的中药,是很不好的中药,为什么会有这样的句子呢?因为我们是从事中药的,所以我们很清楚地知道隧道的问题和中医药的质量。我在上海有个朋友。他在上海瑞金医院就诊的中药比我筛选的中药更糟糕,这确实是这种情况。因为上海传统中药的统一价格比杭州的统一价格要便宜很多,所以质量不那么好,杭州的价格也是统一的。当然,如果价格高,它将考验你的良心,你自己的采购标准将很高。您的中药质量很好,您还有利润空间,政府设置的价格相对较高,您的购买质量非常便宜,利润很高,可以高达60%,但上海的中药价格很便宜,质量也很差。紫云英小于0.5厘米,是河北紫云英,这种中药,你说要改善中药的影响,提高中药的功效,我认为这是非常困难的。由于医生开具的处方是根据我的中医处方书写的传统思维,您认为,这种中药不能达到这种效果,它可能符合国家标准,因为《中华人民共和国药典》。然而,我国《中华人民共和国药典》不符合我国中医药的要求。它通过某成分在某种中药中的含量来确定我们的中药的质量,也就是说,它不符合国家标准。但我们中的每一个人都知道中国传统医学的内容远不止我们现在所知道的。你的身体和人参是它们的两倍,但效果可能会超过数千倍。例如,丹参,我们的药典有一个标准,但根据我们的传统方法,丹参全部出汗,我们现在不出汗,但是无论什么方法试验,红皮肤丹参的含量都高于紫丹参的含量。丹参的质量好吗?不,我们的传统是使用丹参,国家标准红皮丹参含量达到标准,但不符合标准。我们现在对中国传统医学知之甚少,我们对自然也知之甚少,尽管我们的科学现在已经非常先进,我们的测试方法现在已经发展得很好。但在本质上,我们并不像小学生一样好,事实上,这是关于标准和草药的。你说的是草药吗?本发明涉及一种中药组合物及其制备方法。几年前,有人说,我以前花了几万英亩的土地,我想植物中草药,而不是你想要的植物,有一个起源问题。

还有中药片的标准。作为一种已经形成的中药,如果单用价格来衡量这片中药材,如果用价格作为手段,我认为最糟糕的是老百姓,因为产地不一样。例如,河北的黄芪、甘肃的黄芪和内蒙古的黄芪可以一样吗?我们现在要买甘肃黄芪是88元,但我在杭州,就是说在一个很大的制药公司,我们可以得到50元的黄芪,45元的132这样的价格,利润是多少?毒品,也就是这个利润,所以我认为我们要有良知去做中药,我们要敬畏。但是,我认为,当我们做中药时,我们必须感到敬畏,而且我们必须始终认为,在前三只脚上有一位神。所以这是我们的问题。

这位是我们的老先生徐锡山,他是我省中医医院的国家级中医。退休后,他邀请他来这里。他对我们有很好的教育。解放前他是个学徒,他教了我很多东西。因为我们觉得中医讲的是人的继承,所以当我们回到春堂开门的时候,我们请了这样的老先生,他们说,我们可能有一些不符合现代社会的东西,但是就我们来说,我觉得他们说的一切都是对的,我想100%地听他们说的话。他告诉我们,当一个人死后,他必须喝一碗黄汤,但是很多制药的人必须喝两碗汤,一碗到坟墓,另一碗去地狱,我们只想喝一碗汤。

2005年,我们开了安特勒馆,这个我从广州拍卖回来的人,180万,去年底卖出了180万,没有赚到钱,但2007年到现在已经五年了,这一次给我们带来了不可估量的荣誉和影响。这是一位来自上海的陈老先生。他在宁波介绍了一位企业家。他的父亲病了,说是一种肿瘤,还没有确定,也就是说,他的身体状况很差。上海的老先生说你去杭州要回春堂买一百多万人参。结果,当我们的宁波企业家来的时候,他说你想买它。当时,我们不想卖掉它。我们已经五年没有拿到市政厅的宝藏了。我们保存得很好。半个月后,我们又来买了68万,然后我们又买了30多万。它显示你有这种人参,把它留给我。但问题是什么?为什么这些钱用来买你的人参?这是一个问题,这是一个品牌的力量。如果把这种人参放在没有品牌影响、不可信的商店里,就不会卖到八万元。但正是因为对你的品牌的认可,人们才赋予你出售它的权利。一次对你的信任,他会花180万美元,我没赚一分钱,但我的影响力赚了很多钱。

这是我们的一些文化,比如,我们所做的敬师仪式,就是跪拜。中间是徐锡山先生,这是我们房春堂的非物质文化遗产。现在我们已经向全国非遗产项目报告了。这是几位徒弟跪拜,这是一些中医学的传统,供茶喝。还有一些是我们的文化活动,比如免费药品。这个茶桶也很有趣,365天不间断,这是拉巴斯基粥。我们也有孝道文化,文化局每年都组织一次传统孝道文化的仪式。这是我们的端午节,基本上是我介绍给大家的方惠春的情况。

至于政策建议,我想提出两点。作为一个小商店,我们不宜提及太多的政策。不过,我明白一点,因为我们今天的题目是中医药的发展。我认为有两点,第一是中医本身,第二是政策。当然,我们都知道问题出在哪里。中医本身是什么?我认为要发展中医药,必须有一个良好的发展平台。你是什么意思?比方说,你应该做一个好的庙宇,一个好的菩萨应该被邀请到寺庙里面。这是中医自己要做的事。例如,当我们回到春殿的时候,我正在做一座寺庙,并搭建一个平台。那么我想请一个著名的医生,就是一个有名的菩萨,这是他们自己的问题,首先,你要把它做好,它有多好?你可以发展它,也可以可持续地发展它。首先,你要赚钱,你要做好自己的工作,打造一个品牌,你说人们在寺庙里烧香,也有繁荣的寺庙,也有不繁荣的寺庙,你必须做好这座寺庙的工作。为了吸引其他人,你必须有自己的可持续发展。因此,你没有持续的发展,你的庙宇无法生存。二是有一位老先生要传中医,这个社会是很现实的。没有经济收入,就不会有中医传承下去,没有好的社会地位,没有人传承中医药,就必须解决这个地位和食物来源问题,是一个商品经济和社会本身,如果你是一个中医很穷,可能会有人这样做,但做这件事的人很少。但是,如果做中医的人生活得很好,他们的脸都很好,生活也很体面,就会有更多的人想做中医,有见识的人也会加入进来。这是一个非常现实的问题。所以我们现在要做的是建立一个平台,让我们的医生唱歌,然后有一个非常好的收入和一个非常体面的生活。这就是我们必须做的。这样的中药是发展的先决条件。这是我要说的第一件事。